> 고객지원 > MCPP Windows
이름 MCPP 이메일 solee1215@naver.com
작성일 13.06.27 조회수 1542
파일첨부 01 02
링크
제목
[한국외국어대학교 특강 자료20130626] - 앰씨피피 대표 컨설턴트 정성목
한국외국어대학교 창업보육센터에서 "감성을 활용한 판매 유통업과 창업"을 주제로  진행한 강의 ~
정말 열정적인 분들이 참여하여 많은 질문을 했다.

1. 강의에 앞서 아래의 여섯 분야를 열정적으로 설명했는데, 시간이 흐를 수록 반응이 아주 뜨거웠습니다.
1) 유통업이란?(판매 유통업 – 도매/소매, 서비스 유통업, 외식)

2) 유통업 창업 키워드(적성, 경험, 자금조달) + 외부환경(트렌드, 타이밍)

3) 업종 선택(잡화점, 생필품, 슈퍼마켓, 화장품, 의류 등)

4) SWOT 분석(강점, 약점, 기회요인, 위협요인, 우선 수행과제, 차후 보완과제)

5) STP 전략(고객 세분화, 목표고객 선정, 포지셔닝 - 고객들에게 어떻게 인지될 것인가?)

6) 마케팅 4P전략(상품, 유통채널, 판매촉진, 가격)


2. 수강생들, 즉 창업에 관심 있는분들의 관심사 중 하나는 프랜차이즈 가맹점이냐 아니면 독립점이냐였다.

본문에서는 단점은 생략하고 좋은 점만을 표현한다면,

1. 프랜차이즈는 브랜드 인지도와 안정적 매출 그리고 제반 노하우를 제공 받을 수 있는 반면,
2. 독립점은 투자비용의 절감과 나만의 노하우 축적으로 사업기반을 잡을 수 있다는 것이다.

결론부터 언급하면 무경험자는 프랜차이즈 가맹점 경험자나 전문가는 독립점을 우선 선택해서 검토해 보는 것이 좋지 않겠는가?


3. 강의 목차만 표현한다면,
1) 판매유통업의 정의
- 유통업이란?
- 유통매장 관리의 핵심 요소
- 감성마케팅이란?
- 2013년 창업의 키워드
- 상품 판매업
- 외식업
- 서비스업
- 컨버젼스

2) 판매 유통업 사례
- 반찬전문점
- 청과전문점
- 호두과자전문점
- 안경점
- 의류판매업
- 친환경 농산품
- 화장품 전문점
- 꽃집, 화원
- 드립 커피
- Just Salad
- 아기옷 대여 서비스
- 학습능력과 집중력 향상을 위한 두뇌개발 운동
- 미술영어
- 리모델링
이전글 입지 및 상권분석 시 고려사항 - 앰씨피피의 제주뜰향갈치전문점 컨설팅 자료에서 발췌
다음글 상품판매 유통매장 관리의 핵심 요소에는 어떠한 것이 있는가? - 정성목 대표컨설턴트