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작성일 13.07.04 조회수 4036
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제목
홈페이지 웹사이트 개발의 기본전략
 
◇ 홍보용 및 인터넷쇼핑몰 관련 홈페이지 웹사이트 개발의 기본전략(참조 사례)


1. 배경 ▶ 국내 유기농 농산물시장의 비차별적 서비스, 가격을 홍보사이트를 통하여 효과적인 홍보와 새로운 판매 툴 모색

  ◆ 온라인 쇼핑몰: 무차별적인 서비스 및 가격인하제품을 제공하는 경쟁제품으로 인한 당사 상품의 경쟁력 약화  

  ◆ 블로그 마케팅: 쇼핑몰 사업의 진입 시기에 맞춰 온라인의 홍보효과를 얻고, 고객의 참여도를 높이므로 기업의 이미지 상승효과를 위함

  ◆ Company: 친환경 사업의 진입 시기에 맞춰 소비자에게 저렴하고 고품질의 쌀을 제공하는 기업으로 이미지 확립.

  ◆ Customer: 고객의 Needs를 고려한 고객 혜택의 극대화


2. AS IS 분석  ▶ 기존 상품의 유통경로 및 홍보

  ◆ 홍보: 직원을 대상으로 하는 내부 홍보, 온라인 포탈의 검색 카테고리 추천을 통한 홍보

  ◆ 유통경로 : 온라인 쇼핑몰, 홈쇼핑채널, 농협, 직거래(직원가족 대상), 오프라인 매장 및 유관 기관


3. TO-BE ▶ 신규로 활용될 유통경로 및 홍보

  ◆ 홍보
  - 인터넷 포털 검색 및 배너 노출
  - 이메일을 통한 홍보
  - 카드사 쇼핑몰 배너
  - 공동이벤트 활용,
  - 계열사 사이트에 배너 노출
  - 블로그에서 소비자 참여를 통한 구전마케팅 활용

  ◆ 유통경로
  - 쇼핑몰 구축 및 인터페이스를 통한 대형 포털 및 전문쇼핑몰 입점을 통한 소비자에게 노출


4. SWOT 분석

  ◆ 강점(S)
  - 낮은 카드 수수료와 IT 인력 활용으로 가격 경쟁력 확보
  - 자체 PG서비스, 쇼핑몰, 블로그의 신속한 업그레이드
  - 그룹사의 물류 시스템 연계 가능 시너지
  - 홍보 활용
  - 각 카드사  쇼핑몰, 계열사 홈페이지에 배너 활용
  - 웹 메일, 블로그로 제품, 기업 인지도 상승.

  ◆ 약점(W)
  - 쇼핑몰과 블로그는 많은 시간 투자 필요
  - 스팸으로 인식될 수 있는 이메일 마케팅의 한계
  - 쇼핑몰과 Blog는 레드오션
  - 수 많은 쇼핑몰과 Blog로 인해 경쟁이 치열

  ◆ 기회요인(O)
  - 친환경 식품 및 친환경 제품의 관심 고조
  - 기능성 첨가, 아토피 관심 증가
  - 웹 2.0으로 소비자의 참여 유도 이익 창출
  - 소비자 참여로 입 소문 효과 창출 및 잠재고객 확보, 기업 신뢰도, 이미지 상승 효과  
  - 유기농, 유아 브로그와 연계하여 홍보 효과 창출
  - 단일 제품으로 시작하여 잡곡류, 유기농 제품으로의 확대

  ◆ 위협요인(T)
  - 중저가대의  쌀 브랜드와  경쟁
  - 택배서비스 대기업 택배서비스 대비 품질 미흡
  - 온라인 제품에 대한 소비자 불신 (신뢰 구축 필요)


5. 블로그 마케팅

  ◆ 블로그 마케팅이란?
  - 게시판 형태의 사이트에 글, 사진, 동영상 등을 올리는 새로운 홈페이지 유형으로 기업에서는 홈페이지와 별개로 블로그를 운영하여 회사 홍보 및 소비자의 참여를 유도


6. 추진전략

  ◆ 지속적으로 발전 가능한 홍보 및 쇼핑몰 사이트

  ◆ 전문화된 쇼핑몰
  - 타깃(목표고객)이 분명히 나타난 제품, 식생활에 필수적인 제품으로 저렴하고 고품질의 제품이라는 것을 고객에게 인식하는 전략
  - 단일 제품으로 시작하여 잡곡류, 유기농 제품으로 확대

  ◆ 블로그 마케팅: 블로그를 메인이 아닌, 서포터로 활용
  - 소비자와 함께 할 수 있는 정보 공유공간 활용(고객 아이디어,  레시피, 상품평가 등)
  - 신상품과 브랜드 홍보
  - 입소문 마케팅으로 충성도 높은 잠재고객 확보

  ◆ 가격 경쟁: 계열사의 자체적인  PG서비스, IT인력 활용
  - 저렴하고 고품질의 히트상품의 개발 및 판매

  ◆ 기업의 인지도상승
  - 서비스 관리를 철저히 함
  - 정보자료의 업그레이드와 고객참여 공간활용으로 신뢰도와 기업의 인지도 상승
  - 우수 농산물구입을 희망하는 고객 군 DB확보


7. 프로젝트의 기대효과

  ◆ 적은 비용으로 홍보 극대화
  - 경쟁사와 차별성 확립
  - 품질 확신, 지식 마케팅, Brand Identity 확립으로 판매 강화
  - 유기농 사이트, 유아 관련Blog와 연계 판매하여 WIN-WIN효과
  - 잠재된 고객 확보
  - 기업 이미지, 신뢰도  상승 효과


* 출처: 정성목 대표 컨설턴트의 '친환경유기농 프랜차이즈 컨설팅' 완료보고서 부분 발췌
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